למכירה על ידי בעלים עצות מכירה

בתור מוכר בעל ידע, התקדמת בחצר הקדמית כדי להגדיל את ערך הבית שלך ופקחת על כמה בתים נמכרים בשכונה שלך. עשית את המחקר שלך - כל כך הרבה, למעשה, שאתה יודע בדיוק איזה יום בשבוע הכי טוב לרשום את הנכס שלך. אז האם כדאי לך ללכת לכוכב נדל'ן מלא ולנסות למכור גם את הבית שלך? או, האם כדאי להתמקד באיגירת החפצים שלך ולתת לאיש מקצוע בתחום הנדל'ן להתמודד עם המכירה?

המכירות למכירה על ידי הבעלים (או FSBO) היוו 8% ממכירות הבית בשנת 2016, על פי האחרונה דמויות מהאיגוד הלאומי למתווכים. הנה מה שאתה צריך לדעת לפני שאתה חותך את המתווך ומוכר את הבית שלך בעצמך.

מקצוע: אתה לא משלם עמלת מתווך

בואו נהיה כנים: להרוויח כמה שיותר כסף במכירת ביתכם הוא המניע העיקרי במסלול זה.

היתרון העיקרי במכירת בית בעצמך הוא חיסכון בדמי סוכן נדל'ן, אומר לוקאס מצ'אדו, בעל ניסיון ברכישת בתים הן ב- MLS (שירות רישומים מרובים) והן באלה שנרשמו על ידי בעלי בתים כנשיא גיבורי הבית , חברת השקעות נדל'ן. בהתאם לשוק שלך, העמלה נעה בין 4-6%, הוא אומר.

בואו נריץ קצת מתמטיקה כדי להראות כמה אתה יכול לחסוך על ידי נתיב FSBO, מרווח בטווח עמלות של 4-6%.

על בית של 150,000 $, עמלה תנוע בין 6,000 $ ל 9,000 $
על בית של 300,000 $, עמלה תנוע בין 12,000 $ ל- 18,000 $
על בית של 600,000 $, עמלה יכולה לנוע בין 24,000 $ ל 36,000 $

צ'א-צ'ינג!

חלק מהכסף שאתה חוסך בעמלה ניתן לבזבז על שיפורים בבית, בימוי ופרסום, מציין שיין לי, מנתחת נתונים ב- RealtyHop , מנוע חיפוש נדל'ן.

קון: זה דורש זמן ומיומנות - והרבה משניהם

אם FSBO היה תהליך קל, יותר אנשים היו מוכרים את בתיהם כך.

בתור התחלה, סוכן נדל'ן יחקור את תנאי השוק המקומיים לשכונה שלך כאילו מדובר בעבודה שלהם, ובכן, במשרה מלאה. מדובר בידע כיצד לקבוע את המחיר לבית שלך על ידי הבנת הבית שלך, תנאיו, תכונותיו ותנאי השוק המקומיים הנוכחיים לשכונה שלך, אומר ג'ון בודרוזיץ ', מייסד שותף של בית זאדה , אתר לניהול בתים דיגיטליים.

סוכני נדל'ן הם גם אדונים בשיווק הבית שלך, כלומר פירושו לרשום באינטרנט, ברשתות החברתיות ובחוברות; אופטימיזציה של הרישום עבור Google; בודג את הבית כדי להפוך אותו לאטרקטיבי לקונים ולוודא שיש תמונות באיכות גבוהה כדי להציג את התכונות שלו, אומר בודרוזיץ '. כמובן, יש גם קביעת בתים פתוחים וקביעת תורים להצגות.

לבסוף, סוכני נדל'ן מיומנים בחוזים וסגירות, ויודעים מה יכול להרוג עסקה, אומר בודרוזיץ '. בין אותם סגנונות סוגרים ישנן בעיות שצצות בבדיקות, בנושאי זכויות וביטוח והלוואות דירה שנופלות.

כמו כן, בעלי בתים עשויים להשקיע תקווה וזמן במישהו שאין לו כשירות לרכוש את הנכס שלו, מציין סוזן בוזינוביץ ' , מתווך עם Century 21 Town and Country בנורת'וויל, מישיגן.

בניגוד לסוכני נדל'ן, המוכרים אינם מסוגלים להבחין איזה קונה הוא קונה מוסמך ואיזה הוא מבט, היא אומרת.

מקצוען: אתה יכול לרשום את הבית שלך מיד

אם יש לך נכס חם, ייתכן שתוכל למכור אותו במהירות בעצמך. יש לא מעט צעדים שצריך לבצע לפני מכירת בית אצל מתווך, אומר מצ'אדו. לראיין סוכנים, לנהל משא ומתן ולבצע הסכם רישום ולפתח תוכנית שיווק - כל זאת עוד לפני שתתחיל למכור. כאשר אתה מוכר FSBO, אתה יכול לחתוך למרדף ולהתחיל להעריך הצעות.

בעבר, מציין מצ'אדו, הטבה גדולה של מכירה מול מתווך הייתה גישה לנתוני MLS ולדיור מקומי. כעת, המוכרים יכולים לחקור נתוני מכירות מקומיים באינטרנט ולרשום את ביתם בחינם באתרים מסוימים. תמורת כמה מאות דולרים תוכלו גם לרשום את הבית שלכם ב- MLS בתשלום שטוח, אומר מצ'אדו.

תהיה לך גם גמישות מתי אתה רוצה להציג את הבית שלך ותוכל לענות במומחיות על שאלות על השכונה.

חסרון: מאגר הקונים שלכם יהיה מוגבל יותר

חיסרון נוסף הוא שלעתים קרובות הקונים לא רוצים להתמודד עם הבעלים, בין אם זה משא ומתן על מחירים או שהבעלים בסביבה כשהם צופים בבית, אומר בוזינוביץ '.

כמו כן, עמלת המכירה מתחלקת בדרך כלל בין סוכני הקונה לבין המוכר. מכיוון שרוב רוכשי הדירות עובדים עם סוכני נדל'ן, אין שום תמריץ לאותם סוכנים להראות בית ללא עמלה. ייתכן שמוכר FSBO יצטרך להציע עמלה לסוכן הקונה שמציג להם את הבית.