החיים הם סדרה של משא ומתן, והקריירה שלך אינה יוצאת דופן. כאשר אתה מנהל משא ומתן על הצעת עבודה, עליך להסתכל מעבר לתגמול הבסיסי ולשקול את ערך כל מה שעשוי להיות זמין עבורך, אומר מאמן הקריירה. קניטרה קני דומינגז . הכל עומד לרשותך, ויש לך את היתרון הטוב ביותר להצליח להשיג את מבוקשך לפני קבלת הצעת עבודה.
לא משנה באיזה מסלול קריירה אתה נמצא, המפתח הוא לדעת כיצד לנהל משא ומתן עם מעסיק פוטנציאלי להתקדם במקום העבודה. למרבה הצער, תקשורת הרצונות והצרכים שלך עם מנהל גיוס יכולה להיות מרתיעה, בלשון המעטה - וזה יכול להרגיש אפילו יותר מבלבל כאשר אתה עושה זאת מרחוק. משא ומתן יכול להיות מאתגר מכיוון שזוהי מיומנות שעלינו לפתח ודורשת הסברה עצמית, אומר דומינגז לדירת תרפיה. נשים צבעוניות חוות אתגרים נוספים בעת משא ומתן, מכיוון שהטיות גזעיות ומגדריות תורמות לפיצוי לא שוויוני. מגרש המשחקים אפילו לא בשבילנו, מה שמקשה על השגת אותן תוצאות כמו עמיתינו.
בין אם אתם מנהלים משא ומתן על הצעת עבודה באמצעות זום או באמצעות דוא'ל, ישנן טקטיקות משא ומתן מסוימות שלפי המומחים יכולות להניב תוצאות כאשר מתמקחים מרחוק. להלן שישה צעדים של מאמני קריירה ומומחי כוח אדם שאפשר לנקוט בכדי לגרום למשא ומתן להתנהל בצורה חלקה יותר.
להציל להצמיד אותו ראה תמונות נוספות קרדיט: קלואי ברק
תעשה שיעורי בית.
לפני שתוכל לנהל משא ומתן בהצלחה על כל סוג של הצעת עבודה, דיוויד וויאצ'ק, מאמן קריירה מוסמך ומייסד תיקון הקריירה , אומר שזה הכרחי לחקור את שיעורי שכר ממוצעים לתפקיד, כמו גם ל ערך מהניסיון והכישורים שלך בתעשייה. לעתים קרובות אני שומע מלקוחות שהם לא ניהלו משא ומתן על הצעת עבודה מכיוון שהם לא היו בטוחים לגבי שיעורי השוק הסטנדרטיים ולא ידעו כמה לבקש, הוא מסביר. חשוב לבצע תעשיית ומחקר שוק מכיוון שהוא יכול לתת לך בסיס או ממוצע של מה תפקיד מסוג זה, בענף מסוג זה ובחברות מסוג זה, צריך לפקוד מבחינת השכר.
כדי להבטיח שאתה מוכן לנהל משא ומתן בהודעה מוקדמת, דומינגז ממליץ ליצור מתווה קצר של נקודות דיון לפני ראיון עבודה וירטואלי או פגישת המשך. שקול ליצור גיליון בגידות שיעזור לך לחשוב אילו נקודות דיבור סביר להניח שיעלו, ותענה לכל אחת מהן, היא מייעצת. בדרך זו תהיה מוכן להעביר את דרישות השכר שלך, תאריך ההתחלה וכל היקף חשוב אחר של הצעת העבודה במהלך תהליך המשא ומתן.
רשום הערות (והשתמש בהן לטובתך).
בין אם אתה מנהל משא ומתן באמצעות וידאו צ'אט, דוא'ל או דרך הטלפון, אומר Wiacek לרשום הערות הוא מכריע. רשום כל דבר חשוב שלמדת על החברה שלך או על הצוות הספציפי שלך במהלך הדיון - למשל אתגרים שהעסק או הצוות מתמודד איתם-והיה ברור לגבי האופן שבו אתה נמצא במיקום ייחודי לפגוע בשטח ולהתמודד עם האתגרים האלה באופן חזיתי, הוא מסביר. לא רק שזה יוכיח שהיית מעורב במלואו לאורך כל תהליך הראיון, זה יקל על הצדקת ערךך בעת משא ומתן על משכורת.
אם הוזכרה הצעת עבודה במהלך שיחת וידאו או שיחת טלפון, דומינגז ממליץ להשתמש בהערות שצילמת כדי לשלוח בדואר אלקטרוני את סיכום הדיון למנהל המעסיק. שים לב לכל החלטה שהתקבלה, תאריכים שאושרו וכל שאלה להמשך שיש לך בכתב, היא מסבירה. חשוב גם להזכיר את כל הציפיות הקשורות לאופן העבודה שלך שנדונו.
להציל להצמיד אותו ראה תמונות נוספות קרדיט: מינט יד
היו מוכנים להצעה הראשונה.
חלק ממנהלי הגיוס עשויים לספק לך א הצעת עבודה מילולית כדי לגרום לכדור להתגלגל, אבל Wiacek ממליץ להכניס אותו כְּתִיבָה (באמצעות דוא'ל) בהקדם האפשרי כדי למזער כל סיכוי לתקשורת שגויה. אתה יכול להגיד משהו כמו: 'תודה רבה על ההצעה הראשונה הנפלאה הזו. תמיד נראה לי שימושי לקחת כמה ימים בכל פעם שאני מקבל החלטה גדולה בחיים, ואני רוצה לוודא שאני נותן להצעה הזו את תשומת הלב והזמן הדרושים לה. האם תוכל לשלוח לי בדוא'ל את תנאי ההצעה לביקורת שלי? 'הוא אומר.
לאחר שתקבל הצעת עבודה ראשונית בכתב, Wiacek אומר שאם הם לא סיפקו לך תאריך יעד קבוע, בדרך כלל יש לך כמה ימים להגיב. חברות יספקו מדי פעם מועד אחרון להחלטה שלך - לפעמים זה 24 שעות, לפעמים בשבוע, ובדרך כלל איפשהו בין לבין, הוא אומר. אם אתה מראיין באופן פעיל במקומות אחרים, זה בהחלט מקובל ליידע את מנהל הגיוס או המגייס שאתה נמצא בסיבובים אחרונים עם מספר ארגונים אחרים, וכי אתה רוצה לוודא שאתה נותן את ההצעה שלהם, כמו גם את כל ההצעות המתחרות, בזהירות התחשבות שהם ראויים.
יצירת הצעה נגדית.
ברוב המקרים, Wiacek אומרת שהצעת השכר הראשונה היא בדרך כלל הנמוכה ביותר, אך חברות רבות יעשו זאת להעלות את הסכום למועמד הנכון. לבקש עלייה של 10 עד 20 אחוזים הוא סביר בהחלט ובדרך כלל לא יפריע נוצות, הוא מסביר. במקום לבקש יותר כסף, התחל בשאול אם יש גמישות כלשהי מבחינת הפיצוי לתפקיד זה-זוהי דרך טקטית ופתוחה יותר שנותנת לצד השני קצת זמן להתארגן ולבנות מחדש את החבילה, במידת האפשר .
בעת יצירת הצעה נגדית, Wiacek אומר שחשוב לתקשר למנהל הגיוס מדוע אתה ראוי למשכורת גבוהה יותר. הבהיר שאתה מבין את הערך שלך, הוא מסביר. שאתה לא רק יודע מהו שיעור השוק, אלא גם שאתה מועמד יוצא דופן שעולה מעל ומעבר ומביא תוצאות מוחשיות - ומספק דוגמאות קונקרטיות לגבות זאת.
להציל להצמיד אותו ראה תמונות נוספות קרדיט: ננסי מיטשל
שקול צורות פיצוי אחרות.
לצד שכר גבוה יותר, פול מקדונלד, מנהל בכיר בסוכנות כוח אדם וגיוס רוברט חצי , אומר שאתה יכול גם לנהל משא ומתן על כל הטבות לא כספיות שהן בעלות ערך עבורך. זמן חופשה, שעות גמישות והטבות דומות אחרות יכולות להיות משמעותיות ביותר, לכן אל תשכח להכניס את אלה לשיחות הלוך ושוב עם המעסיק, הוא מייעץ. אולי יש מעט גמישות עם הפיצוי, אבל כנראה שיש יותר מקום עם תמריצים לא כספיים-אז בקשו אותם.
זה כולל לשאול את המעסיק הפוטנציאלי שלך אם אתה יכול לעבוד מרחוק במשרה מלאה. הפוך את הבקשה הזו פחות לגבי מה שאתה רוצה ויותר לגבי מה שאתה צריך כדי להצליח בתפקיד שלך - וספק דוגמאות קונקרטיות לאופן שבו עבודה מרחוק הפכה אותך ליצרני יותר, מייעץ דומינגז. אם הם מהססים, אתה יכול לספק להם כמה אפשרויות היברידיות, כמו להיכנס למשרד יומיים -שלושה בשבוע במקום חמישה, כדי להציע גמישות מסוימת לפתרון יצירתי.
משמעות רוחנית של 711
דע מתי לשחרר את זה.
אם מעסיק פוטנציאלי לא יזוז משכר הבסיס או מהטבות שאינן בשכר, Wiacek אומר שבסופו של דבר אתה צריך להחליט אם העבודה מתאימה לך. אם המספרים אינם מסתכמים או עונים על הצרכים שלך, חשוב לדעת מתי להתרחק מהצעת עבודה, הוא מסביר. לדוגמה, אם אתה רגיל לפקד על משכורת מסוימת והעבודה החדשה הזו מציעה לך פחות במידה ניכרת, לא תהיה כמות של חטיפים חינם או גמישות מהבית מהשינוי.
עם זאת, יש אזהרה אחת שלדעת Wiacek כדאי לשקול. אם אתה הופך ציר קריירה מרכזי לתחום שיש לך מעט או ללא ניסיון, ייתכן שאתה מסתכל על הורדת שכר, אך אתה עדיין יכול למקסם את ההצעה שלך על ידי ראיונות בביטחון ובקשת קצת יותר, הוא מסביר. שקלו את היתרונות של סיפוק אישי, בריאות ואושר בקריירה החדשה. לפעמים לקוחות שעושים שינוי קריירה גדול מגלים שהתשוקה והאנרגיה החדשות שלהם מתורגמות להתקדמות קריירה מהירה יותר, כך שכל קיצוץ שכר ראשוני מתבצע באמצעות מבצעים.
![מרסס הצבע הטוב ביותר בבריטניה [2022]](https://hotelleonor.sk/img/blog/49/best-paint-sprayer-uk.jpg)
