בסתיו שעבר, הטלפון שלי נדלק בטקסט בלתי צפוי של שכן. היי, האם אתה מכיר מישהו ברחוב שלנו שימכור את הבית שלו? אחותי מאוד רוצה לעבור לשכונה. כפי שהגורל יגיד את זה, למעשה היינו מבדרים את הרעיון לרשום את הבית שלנו בעתיד הקרוב. בנוסף, היינו מעוניינים להעביר את הבית שלנו למישהו שהכרנו. ניהלנו דיון עם אחות השכנה, ובסופו של דבר היא החליטה להציע הצעה משכנעת. (קיבלנו.)
ככל שהשוק ממשיך להתחמם, בתים במחירים סבירים ורצויים הם מעטים - מה שאומר שזה נהיה יותר ויותר נפוץ שאנשים מקבלים הצעות לא רצויות בדיוק כמו שעשינו. מבחינתנו ההחלטה לא הייתה פשוטה. אבל מה אם לא היינו כבר מבדרים את הרעיון לרשום את הבית שלנו?
444 כלומר מספר מלאך
סקוט קמפבל , מקורב ל- RE/MAX United בסידרבורג, ויסקונסין, אומר שזה יכול להיות יתרון למכור, גם אם לא היית מתכנן את זה בהכרח. בסופו של דבר זה מסתכם בכמה גורמים - אם אתה מוכן לעבור דירה ועד כמה ההצעה משכנעת. הכסף והתנאים המוצעים עשויים להיות רק נקודת המפנה שמישהו ישקול למכור גם אם הוא לא תכנן במקור, אומר קמפבל.
עם זאת, הוא ממליץ למוכרים פוטנציאליים להמשיך בזהירות. הנה מה שאתה צריך לדעת על איך להתמודד עם הצעה בבית שלך מחוץ לשוק.
מה לעשות אם אתה מקבל הצעה ממפתח או משקיע
לא כל ההצעות מגיעות מאנשים שרוצים להתקרב לבן משפחה-חלקם נובעים מכפכפי בית שרוצים למכור בתים תמורת יותר כסף או מפתחים עם תוכניות להרוס את הבית ולהחליף אותו לגובה.
ג'יימס מקגראת ', מייסד תיווך הנדל'ן בניו יורק יורובו אומר שמוכרים מקבלים לעתים קרובות הצעות הרבה מתחת לשווי השוק - משקיעים במזומן בדרך כלל מציעים כך בתקווה שהמוכרים זקוקים למזומן או שהם פשוט לא מודעים לכמה הבית שווה בפועל. אם אתה מעוניין בהצעה, עדיף לקבל חוות דעת מקצועית על ערך הבית לפני שתמשיך הלאה. אתה יכול לקבל את המידע הזה משמאי, מסוכן נדלן או שלמרות שזה לא אידיאלי, אפילו זילו יהיה טוב יותר מכלום, אומר מקגראת.
במקרה של מפתח, שאל שאלות לגבי הפרטים והיקף הפיתוח הפוטנציאלי. זכור שאתה לא חייב למכור, אבל אם לא תעשה ותכנן בניינים מסחריים חדשים סביבך, הם יבנו סביבך, אומר קמפבל.
סיכון נוסף: להחזיק מעמד לעוד יכול להרוס אם לא תמכור מיד. אתה עשוי לקבל פחות כסף אם הנכס יורד בערך כשאתה ממתין. לדוגמה, אם יש לך חלקת נכסים צרה בין שני קניונים, סביר להניח שערך הנכס שלך ירד או לא יהיה שווה כלום מכיוון שהם כבר לא יכולים לבנות עסק בנכס שלך, אומר קמפבל.
לא מעוניינים למכור? היה ישיר אך מנומס, והודע לאדם או למפתח שאתה לא מעוניין. אל תתפלא אם הם יעקבו, אפילו עם הצעה רשמית לרכישה.
מה לעשות אם אתה מקבל הצעה מאדם פרטי
אם בעל בית רגיל דופק על הדלת שלך או שולח מכתב, אתה יכול לצפות מאותו אדם להתמקד מאוד בשכונה מסוימת - עד כדי כך שיצא מגדרם ליצור קשר עם מישהו שלא תכנן למכור. במקרים רבים, אומר מקגראת ', קונים בודדים יהיו בעלי מוטיבציה לשלם דולר עליון.
כשאתה רואה 111
אם אתה מקבל הצעה שאינך יכול לסרב לה, עדיין כדאי לבצע את בדיקת הנאותות כדי לוודא שאתה מקבל סכום הוגן עבור הבית שלך (והטרחה לעבור לפני שתכננת). אם הזזה לא הולכת מהשולחן, היה ישיר ומנומס - בניגוד למפתחים, אנשים צריכים לקבל את התמונה שאתה לא מעוניין בהם.
מה לעשות אם תחליט למכור
אם תחליט להמשיך במכירת הבית שלך, תוכל להימנע מאגרות יוקרתיות של סוכן נדל'ן מכירה פרטית . אך גם אם תבחר במסלול זה, וודא שיש לך תמיכה מקצועית. קמפבל מציע להתייעץ עם סוכן נדל'ן או עו'ד כדי שלא תפספסו פרטים מכריעים.
למרות שזה עשוי להישמע אינטואיטיבי, אתה יכול לשכור סוכן נדל'ן שינהל את המכירה בשמך ועדיין להימנע מכמה מהעמלות שהיית משלם לו היית מזמין מתווך בתחילה כדי לשווק את הבית שלך באופן פעיל, אומר מארק וושבורן, מתווך עם בוטיק הדירות של נאפולי . כדאי גם לשקול לעבוד עם עורך דין מקרקעין שיכול לסייע במורכבות כל מכירה ויכול גם לערוך את חוזה הרכישה ואף לסייע בתנאי משא ומתן. אם אתה מספק הצעה נגדית, למשל, הצגת הדלפק שלך על נייר מכתבים של עורך דין מסמלת שאתה רציני לגבי תהליך המכירה.
בעוד שחסכון של קצת כסף בעמלות סוכני נדל'ן היה מפתה, לבעלי ולנו פשוט לא היה היכולת להבין לבד את כל הפרטים האלה - אז החלטנו לערב סוכן נדל'ן. בשבילנו, כדאי להפסיד קצת כסף היה שווה להימנע מכאב ראש עתידי. אני אסיר תודה לומר שלא הצטערנו מאז!
