אם אתה צופה בזרם קבוע של תוכניות טלוויזיה המתמקדות ברכישת ומכירת בתים, כנראה שלמדת הרבה על התהליך. (ובתקווה שחלק מעצות קניית הדירות של דירה תרפיה הרחיבו את הידע שלכם עוד יותר.) כתוצאה מכך, אתם עשויים לחשוב שיש לכם אחיזה מספקת בדברים שצריך לוותר עליהם באמצעות סוכן נדלן בעת מכירת הבית שלכם.
זה מובן, במיוחד כשאתה חושב כמה אתה יכול לחסוך בעמלת הסוכן. בנוסף, אם היית קפטן הספינה, היית אחראי על כל החלטה במהלך התהליך. אבל כמה קורסי חינוך של קונים לא יכולים לתת לך את שנות הניסיון של סוכני נדל'ן. הנה הדבר הראשון שאתה צריך לדעת לפני שאתה לוקח את המושכות ומחליט למכור את הבית שלך ללא סוכן נדלן.
למה אני רואה 9 11 בשעון
יכול להיות שאתה לא חוסך כל כך הרבה כסף כמו שאתה חושב.
שכירת סוכן נדל'ן תעלה לך בדרך כלל כששה אחוזים ממחיר המכירה של הבית. עבור בית של 350,000 $, זה 21,000 $. זה יהיה די נחמד לגלח את המספר הזה מההוצאות שלך, נכון?
הרעיון לחסוך אלפי דולרים בעמלה על ידי מכירת בית משלך יכול להיות מפתה, ולכמה בודדים זה עשוי אפילו להיות הגיוני, אך לרוב המכריע של בעלי בתים הרצון לשלשל לכיסם יותר כסף על ידי מכירת בית משלהם יעלה להם ככל הנראה. , מסביר ג'ו אן באואר , מתווך בברוקראז 'למגורים בקולדוול בנקר בסקוטסדייל, אריזונה.
אולי אתה חושב, כמובן שסוכן נדל'ן יגיד את זה . אבל יש כמה מספרים שיגבו את זה. על פי האיגוד הלאומי של מתווכים , בתים למכירה על ידי הבעלים, או FSBOs, בדרך כלל נמכרים בפחות כסף ממכירות בסיוע סוכן. בשנת 2020, בתים שנמכרו על ידי הבעלים נסגרו בחציון של 217,900 דולר, ואילו אלה שנמכרו על ידי סוכני נדל'ן נסגרו במחיר של 242,300 דולר. מדובר בהפרש של 24,400 דולר.
היתרון של מכירת המקום שלך בעצמך, לפי הדוח, חוסך זמן. FSBO נמכרה מהר יותר מאשר בתים שנמכרו על ידי סוכנים בשנת 2020 - 77 אחוז מבתי FSBO נמכרו תוך פחות משבועיים. אבל NAR מציין שזה בגלל שהבתים נמכרו לעתים קרובות למישהו שהמוכר הכיר.
ג'ונתן דה אראוג'ו, מתווך ושותף ב- צוות נדל'ן Vantage Point בקסינגטון, מסצ'וסטס, אומר שהוא לא מאמין שמכירת הבית שלך ללא סוכן היא רעיון גרוע את כל מוכרים - אבל זה כנראה רעיון גרוע עבור רוב מוכרים. ישנן שלוש סיבות מדוע.
ראשית, יש תמחור. אחת הסיבות שאתה לא יכול להרוויח הרבה קשורה לאסטרטגיית התמחור הפוטנציאלית שלך. כיצד תקבע את המחיר הנכון למכירה? בעוד שמספר אתרי נדל'ן מציעים הערכות מהירות של ערך הבית שלך, זהו פשוט אלגוריתם - לא השוואה נחקרת של בתים דומים אחרים בשכונה שלך, מסביר באואר. למעשה, היא אומרת שההערכות שנוצרו במהירות מוגזמות לעתים קרובות, מה שעלול לגרום לך להטעין את הבית שלך. אולי אתה כבר יודע מה קורה לבתים במחיר מופקע: כלום. הם הולכים ונמכרים בשוק כשהקונים בוחרים באפשרויות במחיר סביר יותר. כמעט שווה להזמין סוכן רק כדי להיות בטוח שהמחיר של הבית שלך נכון, אומר באואר.
גם אם אתה לא שוכר סוכן, ייתכן שיהיה עליך להזמין עורך דין שיעבור על כל החוזים שלך. גם זה יעלה לך כסף. ובכל זאת, זו לא הסיבה היחידה שאולי לא תקבל כסף רב כמו שאתה חושב. אתה צריך להיות מוכן להשקיע את העבודה הדרושה כדי למשוך את הקונים הנכונים. רק הדבקת שלט בחצר הקדמית שלך כנראה לא תייצר את התנועה והעניין שאתה מצפה להם, מזהיר באואר. הבעלים אחראי על כל השיווק, התמונות, תיאורי הנכס, בירורים, בתים פתוחים, הצגות ובדיקת הקונים הפוטנציאליים.
ואז יש עסק לפנות לקונים. המוכרים צריכים להבין את היתרונות והחסרונות של הנכס שלהם, ולדעת מה יסיח את דעתם של הקונים ויכבה אותם, אומר ברט רינגלהיים , סוכן נדל'ן עם מצפן בניו יורק. עם זאת, מכיוון שבעלי בתים נוטים להבהיר את החסרונות של ביתם, זה יכול להיות אתגר. יכול להיות יתרון לאדם ללא משוא פנים לעזור. פעמים רבות המוכרים בסופו של דבר מבינים שהם מעדיפים פשוט להוציא ארבעה עד שישה אחוזים ממחיר המכירה ולשכור סוכן שיעשה את כל זה עבורם, אומר רינגלהיים.
אם אתה מוכר למישהו שאתה מכיר, ייתכן שלא יהיה צורך בשיווק ופנייה לקונים פוטנציאליים. אבל אתה רָצוֹן צריך לנהל משא ומתן עם הקונה לא משנה מי זה. אז אראוג'ו מציג שאלה חשובה: האם אתה יכול לנהל משא ומתן כמו גם סוכן בשמך? התשובה עשויה להיות כן, אך תהיו מציאותיים - לא כולם מנהלים משא ומתן, הוא אומר.
מה המשמעות של 444 מבחינה רוחנית
